中国早筛行业,是在质疑声中起步的。
2020年,诺辉健康的结直肠癌早筛常卫清,拿下了第一个用于高风险人群“筛查”的三类证,代表着国内早筛产品正式从院内走向院外,面向C端大众市场。
不过,在当时的环境来看,所有人的乐观中又难掩忐忑:因为国内不管是健康意识,还是支付能力都是远远不够,这是否能够支撑起早筛行业的未来?
生物科技行业向来如此。面对没有人走过的新路,谁都无法拥有清晰的判断,直到领头羊用超预期的数据来打破那些质疑声。
诺辉健康的今年上半年的业绩,足以打消市场对于早筛赛道的顾虑:今年上半年,公司收入规模在8亿元左右,超过去年全年。
在增长愈发困难、确定性愈发稀缺时刻,诺辉健康的业绩,让所有人,看到了早筛赛道的新可能与高潜力。
已经有人行动了起来。过去两年,由于早筛市场逻辑被不断验证,一些企业开始加速布局,希望分享早筛这一诱人的蛋糕。
不过,与早筛市场开始重新火热相伴的另一面,依然是“疑惑”。任何一个参与者要想脱颖而出,都不能只靠简单地踩对了风口。
从诺辉健康与其他公司这几年的经历来看,想分早筛这一杯羹并不容易。即使这是一个百亿蓝海,但一个猛子扎下去,能扎多深、游多远,还得各凭本事。
/ 01 / 被验证的市场,追逐规模与利润的开始
要消除早筛市场是否成立的疑虑,头部公司商业化数字是最有力的武器。过去几年,诺辉健康的表现,再次向我们证明了这一点。
诺辉健康持续高增长的财务数据,验证了早筛商业模型的成立。2020年,公司收入还仅有7056万元,2022年这一数字已经变成了7.65亿元,两年收入增长接近10倍。
2023年,诺辉健康的营收势必创下国内早筛公司的新纪录。上半年,公司收入规模预计为7.99亿元—8.37亿元,已经超过去年全年。
与海外公司不同的是,诺辉健康的爆发,并不是只依靠一款产品,而是来自于常卫清、噗噗管、幽幽管的合力:上半年,这三款产品均实现了大规模的增长。多款产品的同时爆发,进一步说明了,国内早筛市场的爆发,不是偶然,而是必然。
当然,对于任何一个商业模型来说,通过出售商品,形成规模化的收入和稳定的盈利,才真正意味着逻辑的可行性。
诺辉健康暂未实现盈利,这是公司自身以及整个行业仍需努力的地方。但至少,趋势是向好的。2022年,诺辉健康已成功进入增收减亏的轨迹:
收入规模增长2.6倍的同时,减亏1.6亿元,经调整亏损额收窄至1亿元。
在持续高增长的态势下,诺辉健康或许距离盈利上岸已经不远。
今年上半年,营收的高增长继续带来规模效应的提升。可以看到,上半年公司毛利率达到87.3%至94.3%,较去年同期的82%大幅提升。这意味着,诺辉健康将释放更多的“利润”,去弥补支出。
这些信息,无不在释放这样一种信号:被验证的早筛市场,将是选手们追逐规模与利润的开始。
/ 02 / 合规+临床渠道,长跑的必要条件
中国肿瘤早筛市场,天花板有多高,还有待探索,淘金者已接连发起冲锋准备。一个肉眼可见的事实是,这一领域越来越热闹了。
今年上半年,部分肿瘤NGS领域的选手表示,希望通过LDT模式,与相关医院展开肿瘤早筛产品商业化试点。也就是说,虽然产品还没有拿证,但他们希望通过走捷径的方式,与早筛市场提前相拥。
与此同时,更多的选手也在尝试基于 “辅助诊断”的路径,加入早筛的战场。
不过,这些“捷径”是否能够走通,还不得而知。从诺辉健康的发展历程来看,合规和临床渠道构建的壁垒,似乎才是长跑和持续爆发的必要条件。
合规,即通过大规模前瞻性的临床,获得监管的认证。这并不容易,常卫清的大规模前瞻性临床累计入组了近6000名受试者,资金消耗量大、临床试验周期长、临床随访能力要求高等一系列特点,决定了不是所有企业都能玩得转大规模前瞻性临床。
但没有合规性,必然没有诺辉健康如今的成功。
首先,更注重“合规”的临床渠道,一直是公司最为核心的收入来源。今年上半年,常卫清收入规模达到4.8亿元—5亿元,其中超过一半都来自临床渠道。
其次,获得临床渠道的认可后,诺辉健康又以此为根基,将早筛产品的影响力逐步扩至消费医疗市场,最终形成强有力的共振。
换句话说,临床渠道与消费渠道不是相互割裂的,只有彻底打通才能带来无可匹敌的增长逻辑,这离不开合规的加持。
而走”捷径”的方式,固然可以提前加入战局,但并不具备形成商业逻辑的闭环,能取得怎样的成就,还需要更多选手去探索变现路径。
无论如何,肿瘤早筛领域越来越多的选手入局,必然是好消息。
因为,行业内的众多好手,不是完全的竞争关系,还是竞合关系,通过竞争合作共同把市场做得更大。
只是,当前诺辉健康的成功,还只是个例;某种程度上,其成功的轨迹也很难复刻。接下来,早筛市场的淘金者还需要基于自己的能力,去找到属于自己的发展模式。
原文标题:诺辉半年收入超2022全年:可规模化的早筛生意,难复制的灵感
- 开元体育官方网站