發布媒體：國際投行報告；發布時間：2022年11月4日
日前，醫療流通渠道商开元（中國）體育股份有限公司（以下簡稱“开元中國”）2022年三季報出爐。在今年上半年營收、淨利潤雙增長的背景下，今年第三季度，其主營業務收入繼續同比增長10.71%，扣非淨利潤的增幅則是達到了15.76%。
开元中國創立于2000年，以創新和服務爲本，業務聚焦于醫療流通領域，在上海、北京、濟南、廣州、台北等地都設有管理駐點。經過20餘年不間斷的投入和努力，其已成功將自身打造成具有社會價值和多種商業價值的平台。
开元中國表示，未來仍將立足于醫療産品流通領域，繼續深化體外診斷産品的集采、大型醫療設備的銷售，以及搭建兩岸醫療信息共享平台。同時，秉持以創新及服務爲本，繼續緊跟2035健康中國發展目標以及國家醫療衛生政策，不斷提升企業競爭力，爲社會創造更多價值。
雙向賦能 用創新和服務做動力
近幾年來，在中國整個大健康領域，體外診斷（IVD）行業就表現出強大的供應保障能力以及較高的研發水平，國內相關企業的IVD技術逐步得到市場認可。與此同時，國家大力推進醫療制度改革，提出研發重大疾病早期診斷和精確治療診斷試劑以及適合基層醫療機構的高精度診斷産品，提升我國體外診斷産業的競爭力。我國作爲體外診斷新興市場國家，市場增長空間巨大。
來自衆成數科的數據顯示，2015年，我國IVD市場規模爲427.5億元；2019年，該市場規模達805.7億元，年複合增長率爲17.2%；預計到2030年，我國IVD市場規模將達到2881.5億元，在全球市場規模的占比將提升至33%，有望成爲全球最大的IVD産品消費國。
在體外診斷領域，开元中國的角色是一個較爲典型的高效率創新整合者。數據顯示，2021年，公司體外診斷産品集約化業務營收爲10.97億元，占整體營收的比例超過9成。有別于傳統的集采服務，开元中國堅持體外診斷産品集約化業務以無代理義務且不排除競品的多品牌合作模式爲主滿足了醫療機構的“痛點”。
據悉，該公司建立了覆蓋百餘家三級醫院主要體外診斷試劑項目的合作共贏關繫，向其提供全面的體外診斷産品集約化采購服務，通過減少原廠與醫院之間的代理層級來爲醫院降低采購成本。公司基于大量的集約化服務經驗，還向主要客戶派遣專人駐場並協助進行庫存量管理、采購量預估、科室專業培訓、信息化建設等工作，進一步落實爲醫院降低耗占比。
除了賦能醫院外，开元中國還與上遊供應商展開戰略合作，包括與其他集采商進行合作，代集采商向开元手上現有供應商采購供貨，實現業務的雙向縱向延伸。开元中國表示，目前公司的合作項目已由原先的體外診斷設備、試劑及檢驗類耗材業務發展至醫療耗材市場新領域，服務市場也由臨海省分向內陸拓展，與當地有影響力的醫療同業進行戰略合作或合資，已有成功案例落地。
持續發力 爲健康中國“添磚加瓦”
在不斷秉持服務和創新的理念下，开元中國的業務經營一直處于增長狀態。數據顯示，2018年、2019年、2020年和2021年，开元中國營業收入分別爲9.04億元、10.47億元、10.89億元和11.91億元，淨利潤分別爲6691.26萬元、6714.49萬元、7255.39萬元和8023萬元。2022年上半年，即便業務受疫情影響，但其扔實現營業收入6.24億元，同比增長4.20%；歸屬于上市公司股東的淨利潤36,51.27萬元，同比增長3.64%。
推進業務僅是一方面，在助力健康中國建設上，开元中國所有的業務模式都是本著長期雙贏的經營理念。據悉，开元中國與醫院的合作大部分都簽訂5到8年的長期合約，公司以共贏爲出發點，針對每一個醫院不同的管理要求，提供適合其特點的解決方案，使醫院提升口碑，增進醫療團隊優勢，優化管理制度，提升醫院效益。
目前，开元中國主營業務還包括醫療産品流通及其他服務。在醫療設備業務方面，公司以代理國外創新醫療科技原廠設備爲主，主要面向大中華區的醫療機構，已成功代理並引入包括境外原廠在內的多項國外先進醫療設備，相關代理産品覆蓋數十家醫院，並提供長期的維修服務。
开元中國方面指出，在大型醫療設備銷售方面，公司會持續引進海外高新産品，其中包括繼續推廣磁振顯像放療設備（ViewRay），積極推進其在中國大陸完成臨床試驗以及在中國台灣地區開發醫院客戶。开元中國稱，這一賽道的投入也會爲公司帶來可觀的營收。
此外，除前述業務外，开元中國也在用自己的方式服務和助力“健康中國”建設，特別是在呼應國家對于公立醫院運營管理要求的政策上，公司進一步整合兩岸醫療資源，搭建兩岸交流平台，彙集兩岸醫療資源百家之長，並創新研發了擁有自主著作權的醫院科室運營管理軟件，以授人以漁的方式協助醫院培養科室運營管理的種子團隊，讓醫院落實科學化、精細化的管理，提供客戶提質增效的服務。
一直以來，开元中國的業務創新就在于提供幫助醫院發展、提升管理及降本降耗的客制化服務，科技創新則在引進歐美原創的醫療高新科技，以此爲客戶帶來醫療技術進步、服務效率提升、精細化管理落實、學術活動支持等差異化的價值。
开元中國表示，公司未來將繼續深化體外診斷産品的集采、大型醫療設備的銷售，以及搭建兩岸醫療信息共享平台，不斷推進國內優質醫療資源建設，加強與醫院客戶的合作力度，進一步將公司體外診斷産品集約化服務的成功經驗應用至更廣範圍的領域，從而提高自身經濟效益和競爭力。