發布媒體：銀柿財經；發布時間：2023年8月9日

“讓妳們久等了！”剛送走一波考察團的王瓊芝熱情地向我們招呼。王瓊芝面帶微笑，顯得十分和藹可親、平易近人。

近日，銀柿財經專訪了开元醫療控股股份有限公司董事長、开元（中國）體育股份有限公司總經理王瓊芝。作爲第一家在A股和台灣地區證券櫃台同時上市的醫療企業，开元集團已經成爲台商醫療企業來大陸發展的典型代表。

在开元集團的展廳內，存放著开元（中國）體育股份有限公司（以下簡稱“开元中國”）的紙質股票。开元中國于2022年2月16日登陸A股，而其母公司开元醫療（控股）則于2013年在台灣上市。

今年是王瓊芝來上海打拼事業的第二十六個年頭，也是开元中國A股上市的第二年。一路上，王瓊芝的助理小聲道：“王董每天還是那麽忙，除了工作上的安排，還要接待各種來訪。”

做醫療流通領域的綜合服務商

开元中國于2000年在上海成立運營總部。成立之初即創新業務模式，引進檢驗設備試劑打包服務，並率先建立優質兩岸醫療交流平台，搭建兩岸醫療互通互助的橋梁。2008年，公司首創體外診斷試劑集采服務，並于近年將醫用耗材也納入集采服務之列。

除了醫療試劑和耗材相關的集約化業務之外，开元中國還引進了國際一流的醫療設備。從2005年起，开元便進入放射腫瘤領域，引入高端放射腫瘤治療設備，助于醫院進一步與國際先進醫療水平接軌，提高醫院對疑難病症的診療水平。

开元中國引入的Viewray MRIdian-Linac是全球首台通過美國FDA批準的磁共振導引直線加速器，通過其所配備的核磁共振成像繫統提供實時可視化組織解剖成像，醫生可根據實時圖像實現患者擺位的校正，在使用直線加速器實施治療的過程中能夠最大限度保護周圍健康組織器官。

據介紹，該設備突破了其他廠商無法突破的物理技術，憑借這些優勢，MRIdian-Linac在成功治療無法手術的胰髒癌病人的同時完全沒有三級毒性；並可以做到極高劑量、少次治療，在大大提高治療精準度的同時取得優良臨床效果，減少病人治療次數等。目前，部分三甲醫院已引入該類設備，作爲提升“軍備競賽”能力的利器。

“目前這款設備已有落地台灣地區的幾家醫院，並在2022年8月取得了大陸地區的産品注冊證。我們希望將這樣的優質放射腫瘤治療設備引入進來，爲大陸腫瘤治療服務提升做硬件支撐。”王瓊芝表示。

在談及开元中國相較于其他SPD供應商的差異優勢時，王瓊芝滿懷自信：“开元中國不做任何試劑廠家的代理，與廠家間無代理義務、不承擔銷售指標、且不排除競品的合作形式，使得公司更能站在醫院與科室的角度考慮問題。”

“爲醫院降本增效是我們的服務理念，雖然可能會損失利潤，但是醫院集采成本的下降，傳導到患者端，可以降低他們的負擔，這才是更有意義的事情，這也是爲什麽我們的客戶（醫院）願意選擇建立長期合作關繫，有一家醫院已經和我們合作了二十多年之久。”王瓊芝補充道。

开元中國不僅僅爲醫院提供SPD平台商所做的産品配送服務，而更是基于長期互動的積累。公司與國內外各大體外診斷産品及耗材廠家均建立了長期合作授權關繫，集結了包括檢驗試劑、醫用耗材在內的兩萬多個品項，能爲醫療機構在試劑及耗材産品領域的不同需求提供定制化的優化方案，有效降低醫療機構采購成本的同時，亦能夠保持自身于供貨産品選擇領域靈活度並減少産生的資金占用成本。

醫院賦能平台助力提質增效

近年來，國務院及國家衛健委號召深化醫療改革、推進醫療機構高質量發展，在兩票制、取消藥品和耗材加成的背景下，檢驗科有望成爲醫院新的利潤增長點。醫院爲解決缺乏科技化的管理工具而導致的試劑浪費、信息化工具不足而導致的績效評估問題、供應商衆多而導致的管理成本高等痛點，將倒逼供應商整合，實現降本增效。

爲了響應國家對于公立醫院運營管理要求的政策，开元中國利用一直以來搭建的兩岸醫療交流平台，彙集了兩岸衆多醫院運營管理及信息專家之長期經驗，積極投入開發擁有兩岸著作權的醫院科室運營管理繫統。

开元中國研發的這套醫院科室運營管理繫統，可協助醫院完成數據標準化、集成化、自動化處理，爲醫院提供提高運營績效的必要工具，同時醫院還可以選擇公司以授人以漁的方式協助醫院培養科室運營管理的種子團隊，讓醫院落實科學化、精細化的管理，提供客戶提質增效的服務。

王瓊芝介紹道：“這個業財融合的決策分析一體化平台，我們取名爲‘指北塔’，彙聚了兩岸衆多醫院運營管理及信息專家的長期經驗。每一個科室的進項與效益都將清晰直觀地展示在這個繫統中，院長就可以進一步決策醫療資源的調配與高效利用。”

开元中國所搭建的醫院賦能平台，可以在提供增值服務的過程中，作爲連接兩岸優質資源的橋梁，第一時間獲取前沿的醫療技術和可借鑒的成功醫院管理經驗，並通過兩岸醫療機構培訓交流、科室共建等途徑，實現中國大陸與中國台灣醫療機構的合作雙贏。這一增益效果還能爲與开元中國合作的産品廠家的競爭力增值加分，從而共同贏得商機。

在現今，各級政府推出多項高質量管理和降本降耗及集采要求，开元中國這樣能對醫院及對廠家雙向賦能的平台來拓展業務正逢其時。

“爲海峽兩岸的交流出一份力”

“开元中國是2020年當選爲上海市台協大健康行業工委會（以下簡稱“台協大健康”）主委單位，到現在爲止我們已經舉辦了40多場活動，覆蓋行業包括醫美、保養品、醫療、康複、養老，基本上涵蓋了整個大健康行業。”王瓊芝介紹道。

王瓊芝告訴記者：“除此之外，我還擔任了全國台灣同胞投資企業聯誼會副會長、上海市及天津市台灣同胞投資企業協會副會長等職務作爲‘副業’。作爲台灣醫療企業裏目前唯一的一家在兩岸雙上市的公司，我覺得我有責任組織更多類似的活動，來促進兩岸在醫療領域的互通與交流。”

從1998年至今，开元中國舉辦的兩岸醫療互訪活動已經走訪了全國110多個城市，觸達45000多人次。如今，作爲海峽兩岸大健康領域交流的牽頭人，开元中國在積累了大量經驗的同時，已經成爲海峽兩岸大健康交流合作的典範。

在促進兩岸醫療領域交流方面，开元中國一方面通過自身資源，組織台灣優質的醫師來執教培訓，讓大陸的醫管、醫護人員進一步提升專業素質；另一方面，通過共建特色科室、締結姊妹醫院等，實現海峽兩岸醫療機構的合作雙贏。

“我們促成了山東的一家醫院與台灣長庚醫院締結爲姊妹醫院，並在心髒內科、創傷美容科進行合作，台灣的專家醫師會到這家醫院演示如何治療創傷病人。”王瓊芝舉例道。

銀柿財經了解到，目前台協大健康裏有包括克麗缇娜、杏一醫療、悅心健康等在內的55家穩定的會員企業。在王瓊芝看來，台灣的企業規模相對不大，台協大健康希望大家能抱團取暖，通過公益（活動）的形式把兩岸資源分享給台商，讓他們在交流中尋找到更多的商機，共同促進大健康産業質量的提升。

王瓊芝表示：“有關政府部門如果想了解台資企業在大健康領域的發展時，首先會想到我們开元，我們要做功課彙報。”王瓊芝介紹道，近期台盟上海市委領導一行莅臨开元調研台資企業康複醫療産業發展情況，希望能將台灣醫療康複優勢資源引進上海，助力在滬台資企業升級。

在定神停頓片刻後，王瓊芝感慨道：“我們從1998年的時候就開始做這個事情（促進兩岸醫療領域交流），20多年來從未停止腳步，一步一步踏踏實實地積累經驗。多年來，海峽兩岸的交流跌宕起伏，如今又陷入困境之中。雖然路途坎坷，但我們還是抱有樂觀的心態。”

在言語中，王瓊芝已然把促進海峽兩岸大健康領域的交流當做了自己的使命，並表示开元中國打算在今年下半年或者2024年，再次組織大陸的考察團隊去台灣當地醫院進行實地探訪、交流。

采訪結束，王瓊芝再次闡釋了企業名字“开元”的由來：“开元”不僅僅概括了我們企業的經營理念“合作致富”，开元的創立更是爲了達成協助提升全國醫療水準的使命，期盼所有的醫院能夠擁有世界一流的醫療設備，使絕大部分人群可以享受到世界先進的醫療技術。