发布媒体：界面新闻；发布时间：2022年6月30日

开元中国（603122.SH）于2022年2月16日正式登陆主板。自上市之后连拉多个涨停板，最大涨幅超过4倍！市值一度达到108.55亿。

开元中国是以创新和服务为本的公司，业务聚焦于医疗流通领域，是具有社会价值和多种商业价值的平台，是医疗流通领域的渠道商，具备与境内外试剂耗材和医疗设备原厂、各大代理商及医疗机构长期互惠、合作共赢的核心竞争力。

开元中国于2022年3月22日披露2021年年度报告，并于2022年4月19日召开业绩说明会，投资者广泛关注其在2021年的业绩表现及未来发展潜力。过去数年，即使遭遇新冠肺炎的冲击，开元中国业绩始终处于持续上升，表现亮眼。

2018年、2019年和2020年，开元中国营业收入分别为9.04亿元、10.47亿元和10.89亿元，归母净利润分别为6691万元、6714万元和7255万元。

2021年，开元中国实现营业总收入11.91亿元，同比增长9.37%；归母净利润8023.05万元，同比增长10.58%；扣非净利润7577.11万元，同比增长3.17%；毛利率为21.00%，同比上升0.38个百分点；净利率为6.73%，较上年同期上升0.07个百分点。报告期内，开元中国基本每股收益0.27元/股，同比增长12.50%。值得一提的是，近年来开元中国毛利率、净利率均持续高于行业平均水平。

在业绩说明会上投资者关注，本次上海疫情，对开元中国的影响，公司表示：自疫情以来，开元便积极参与疫情防控，物流部员工24小时在公司待命，持续供货，保证各医院检验工作顺利展开；派驻员工24小时留守医院，闭环管理，确保医院有充分足够试剂可使用。另外，新冠检测试剂的销量必然增长，但同时新冠疫情也会影响病人就医，其他检测项目会相对持平。借此机会说明，开元与供应商另有的直接合作的医疗产品流通业务的增长在此时可以对其业务增长提供一定的助力。疫情对医院及医疗供应商的影响是全面的，而为像开元中国这样帮助医院降本降耗的供应商带来了许多找寻新的商业模式及商机的次终端渠道的合作的机会。

从公开资料来看，开元中国为客户提供全品类的体外诊断试剂和耗材，目前已覆盖1000余个不同厂商近17000个品项的体外诊断试剂及耗材。产品主要包括免疫诊断、生化诊断、临床检验、即时检测、分子诊断、病理、微生物检测、血源安全监测等，同时亦能够根据医疗机构新增需求为其扩大产品服务范围。

医疗机构在诊断服务过程中使用的试剂耗材的品牌型号众多，使得同一渠道商难以为医疗机构提供一揽子集约化采购服务。而开元中国坚持体外诊断产品集约化业务以无代理义务且不排除竞品的多品牌合作模式为主满足了医疗机构的“痛点”。

基于这般商业逻辑，开元中国与医疗机构签订中长期业务合同，作为集中供应商为医疗机构提供体外诊断产品的整体供应链管理服务，根据产品种类 与品牌要求与供应商进行谈判和采购，为医疗机构的整体试剂及耗材需求进行统一采购、配送及管理。

开元中国服务网络背后，一套面向医疗机构等终端客户集约化方案功不可没。在这个方案中，开元中国一般与医疗机构签订5年以上的长期销售协议，在合作期内为医疗机构提供包括检验科主要体外诊断试剂集中采购、物流管理及人员驻场在内的一揽子服务， 并结合医疗机构诉求另行为其对接两岸医疗资源，提供定制化服务。根据披露，开元中国体外诊断产品集约化业务续约率为 83.33%。

维护好客户的核心在于协助医疗机构的降本降耗，这构成了开元中国的核心竞争力。通过提供全面的体外诊断产品集约化采购服务，可减少原厂与医疗机构之间的代理层级，为医院节省试剂耗材采购成本。同时，开元中国基于大量的集约化服务经验，向主要客户派遣专人驻场并协助进行库存量管理、采购量预估、科室专业培训、信息化建设等工作，进一步落实为医院降低耗占比。

附带的增值服务也在某种程度增加了客户黏性。相关增值服务包括提供人员培训体系建设、科室共建、设备维修保养、搭建体外诊断供应链管理平台等，可帮助医疗机构优化检验科室的工作管理效率。

未来市场空间大

在业绩发布会上，对于未来的发展战略，开元表示，公司未来将继续深化体外诊断产品的集采及搭建两岸医疗信息共享平台。

在集约化采购方面，除了延续公司对客户一贯的多品牌、全方案的优质服务以外，更进一步通过提供客户配套的科室运营管理软件等措施，夯实客户的合作关系。并与客户合作的项目由原先的体外诊断设备、试剂及检验类耗材业务发展至医疗耗材市场新领域；对现有业务空白区域增加人力，将市场由临海省分往内陆拓展；藉由与当地有影响力的医疗同业进行策略合作或合资，提高市场份额。截至目前，公司已与天津合煜医疗科技有限公司共同成立了天津开元合煜医疗科技有限公司，该合资公司的设立为公司成功拓展了天津地区的市场份额，迈出了公司上市后发展战略的第一步。当然，公司的业务也不仅限于集采。公司与上游供应商展开战略合作，包括与其他集采商进行合作，代集采商向开元手上现有供应商采购供货，实现业务的双向纵向延伸。

目前开元中国医疗产品流通业务相关代理产品覆盖 70 余家医院，并提供长期的维修服务，这将成为另一块稳定业绩来源。过去三年间，开元中国维修服务收入快速增长。根据披露2018年、2019年和2020年，开元中国高新仪器流通与维修业务收入分别为3575.28 万元、3973.09万元和10963.41万元。

公司已启动自行研发公司拥有的享有两岸著作权的医院科室运营管理一体化软件及服务（即推动精细化管理服务），面对全国各级医院，实践来自国务院及国家卫健委高质量发展要求。此项业务的核心竞争力来自于搭建两岸医疗信息共享平台方面，汇聚两岸有医院科室管理经验以及软件开发经验的专家，推进国内优质医疗资源建设，加强与医院客户的合作力度，从而提高自身经济效益和竞争力。