发布媒体：国际投行报告；发布时间：2022年11月4日
日前，医疗流通渠道商开元（中国）医疗科技股份有限公司（以下简称“开元中国”）2022年三季报出炉。在今年上半年营收、净利润双增长的背景下，今年第三季度，其主营业务收入继续同比增长10.71%，扣非净利润的增幅则是达到了15.76%。
开元中国创立于2000年，以创新和服务为本，业务聚焦于医疗流通领域，在上海、北京、济南、广州、台北等地都设有管理驻点。经过20余年不间断的投入和努力，其已成功将自身打造成具有社会价值和多种商业价值的平台。
开元中国表示，未来仍将立足于医疗产品流通领域，继续深化体外诊断产品的集采、大型医疗设备的销售，以及搭建两岸医疗信息共享平台。同时，秉持以创新及服务为本，继续紧跟2035健康中国发展目标以及国家医疗卫生政策，不断提升企业竞争力，为社会创造更多价值。
双向赋能 用创新和服务做动力
近几年来，在中国整个大健康领域，体外诊断（IVD）行业就表现出强大的供应保障能力以及较高的研发水平，国内相关企业的IVD技术逐步得到市场认可。与此同时，国家大力推进医疗制度改革，提出研发重大疾病早期诊断和精确治疗诊断试剂以及适合基层医疗机构的高精度诊断产品，提升我国体外诊断产业的竞争力。我国作为体外诊断新兴市场国家，市场增长空间巨大。
来自众成数科的数据显示，2015年，我国IVD市场规模为427.5亿元；2019年，该市场规模达805.7亿元，年复合增长率为17.2%；预计到2030年，我国IVD市场规模将达到2881.5亿元，在全球市场规模的占比将提升至33%，有望成为全球最大的IVD产品消费国。
在体外诊断领域，开元中国的角色是一个较为典型的高效率创新整合者。数据显示，2021年，公司体外诊断产品集约化业务营收为10.97亿元，占整体营收的比例超过9成。有别于传统的集采服务，开元中国坚持体外诊断产品集约化业务以无代理义务且不排除竞品的多品牌合作模式为主满足了医疗机构的“痛点”。
据悉，该公司建立了覆盖百余家三级医院主要体外诊断试剂项目的合作共赢关系，向其提供全面的体外诊断产品集约化采购服务，通过减少原厂与医院之间的代理层级来为医院降低采购成本。公司基于大量的集约化服务经验，还向主要客户派遣专人驻场并协助进行库存量管理、采购量预估、科室专业培训、信息化建设等工作，进一步落实为医院降低耗占比。
除了赋能医院外，开元中国还与上游供应商展开战略合作，包括与其他集采商进行合作，代集采商向开元手上现有供应商采购供货，实现业务的双向纵向延伸。开元中国表示，目前公司的合作项目已由原先的体外诊断设备、试剂及检验类耗材业务发展至医疗耗材市场新领域，服务市场也由临海省分向内陆拓展，与当地有影响力的医疗同业进行战略合作或合资，已有成功案例落地。
持续发力 为健康中国“添砖加瓦”
在不断秉持服务和创新的理念下，开元中国的业务经营一直处于增长状态。数据显示，2018年、2019年、2020年和2021年，开元中国营业收入分别为9.04亿元、10.47亿元、10.89亿元和11.91亿元，净利润分别为6691.26万元、6714.49万元、7255.39万元和8023万元。2022年上半年，即便业务受疫情影响，但其扔实现营业收入6.24亿元，同比增长4.20%；归属于上市公司股东的净利润36,51.27万元，同比增长3.64%。
推进业务仅是一方面，在助力健康中国建设上，开元中国所有的业务模式都是本着长期双赢的经营理念。据悉，开元中国与医院的合作大部分都签订5到8年的长期合约，公司以共赢为出发点，针对每一个医院不同的管理要求，提供适合其特点的解决方案，使医院提升口碑，增进医疗团队优势，优化管理制度，提升医院效益。
目前，开元中国主营业务还包括医疗产品流通及其他服务。在医疗设备业务方面，公司以代理国外创新医疗科技原厂设备为主，主要面向大中华区的医疗机构，已成功代理并引入包括境外原厂在内的多项国外先进医疗设备，相关代理产品覆盖数十家医院，并提供长期的维修服务。
开元中国方面指出，在大型医疗设备销售方面，公司会持续引进海外高新产品，其中包括继续推广磁振显像放疗设备（ViewRay），积极推进其在中国大陆完成临床试验以及在中国台湾地区开发医院客户。开元中国称，这一赛道的投入也会为公司带来可观的营收。
此外，除前述业务外，开元中国也在用自己的方式服务和助力“健康中国”建设，特别是在呼应国家对于公立医院运营管理要求的政策上，公司进一步整合两岸医疗资源，搭建两岸交流平台，汇集两岸医疗资源百家之长，并创新研发了拥有自主著作权的医院科室运营管理软件，以授人以渔的方式协助医院培养科室运营管理的种子团队，让医院落实科学化、精细化的管理，提供客户提质增效的服务。
一直以来，开元中国的业务创新就在于提供帮助医院发展、提升管理及降本降耗的客制化服务，科技创新则在引进欧美原创的医疗高新科技，以此为客户带来医疗技术进步、服务效率提升、精细化管理落实、学术活动支持等差异化的价值。
开元中国表示，公司未来将继续深化体外诊断产品的集采、大型医疗设备的销售，以及搭建两岸医疗信息共享平台，不断推进国内优质医疗资源建设，加强与医院客户的合作力度，进一步将公司体外诊断产品集约化服务的成功经验应用至更广范围的领域，从而提高自身经济效益和竞争力。